Temu“杀死”中国工厂

时间: 2024-03-09 11:25:43 |   作者: 乐鱼网官网入口

  Temu被拼多多的三季报推上了领奖台，但辉煌背后，中国工厂却纷纷默然流泪。

  在最新公布的财报数据中，拼多多总营收翻了一番。财报发布当晚，拼多多市值直接逼近阿里，创造了电商的历史性时刻。

  国海证券在研报中分析指出，“我们测算2023Q3 Temu收入贡献约162亿元，带动交易佣金收入大幅超预期，根本原因是GMV增长强劲，平台采购规模效应增强以及补贴率下降带动take rate提高”。

  据36氪报道，Temu今年三季度的销售额已经突破50亿美金，在9月份上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美金。照此趋势，在“黑色星期五”和圣诞节之后，TEMU就能完成年度150亿销量的总目标。中金更是乐观估计，Temu的全年GMV将达到180亿美金。

  社交媒体上，Temu被称为“价格屠夫”，利用全托管模式无限压低出货价，商家的利润空间被无限挤压。但同时全托管的出海模式又伴随着高昂的仓储和管理费用，巨大的落差压得商家喘不过气来。

  “40万单利润7000元”、“Temu 0元购成了重灾区！卖家要被仅退款逼疯了”，10月份开始，不少Temu商家开始集体退店，甚至不惜放弃1000元的店铺押金。

  “外贸不是没做过，但低利润、高赔率、有去无回的，之前还真没见过，大家都这么评价Temu。”帽子工厂老板张凡（化名）对我们讲道。

  为此「自象限」与多位中国工厂老板聊了聊，试图还原他们在Temu开店的线W，工厂被“砍一刀”

  带着这种想法，陈然投钱开设了包装加工厂，贴标产出面向C端的产品，两个月之后，陈然在Temu上开出了4家店。

  “Temu现在是全托管模式，要求我们把货寄到他的仓库，前期我们应该付运费、仓储费（租金）、管理费、运营费一系列费用，其中最高的就是跨境的运费，但我想着只要能出货，工厂转起来就行。”

  和陈然有同样经历的中国工厂不在少数，无论是在社会化媒体平台还是社群内，给Temu交过学费的跨境电商人，巨亏或者拿着微薄利润的情况更是屡见不鲜。

  一个典型的案例是，Temu上一位出单量还算可观的卖家，月销5万单，但毛利润竟然只有几百块，40万单利润只有7000元，每单的平均利润不到2分钱。

  “Temu的模式里只有降价没有涨价，原来依靠降价把量撑起来的卖家，发现涨不上去了，这是Temu机制最大的问题。”张凡讲道。

  在经历了今年上半年的狂飙之后，Temu多次升级了平台规定。不少卖家反馈到：“现在仓储逾期费高到500元一天，一旦超时7天及以上，逾期产品自动归属Temu所有，期间产生的逾期费用依然需要由卖家承担，不能从货款中抵扣。”

  这也是为什么许多商家退店却放弃店铺押金的原因。“想着清货注销拿回本金，却被告知没有出台相关注销退还保证金流程政策。”有商家在同「自象限」交流时提到，有时尽管卖家没有勾选默认降价这一选项，但系统还是会自动降价，面对这样一些问题，卖家无论是找买手、小二、还是客服都无人回复，乱扣的费用和莫名降价亏的钱一分都拿不回来。

  今年7月份，Temu上线元购”优惠，全金属麦克风，适用于Temu App上首次下载注册的新客户，价格为0元。但不少消费者曾在社媒软件上反馈，0元购有一部分是针对新客，但也有很大一部分，是确认收货之后仍然要支付货款。

  海外顾客哪吃过这种“细糠”，于是羊毛党迅速攻入0元购，本着“不退就亏了”的心态，恶意“仅退款”蜂拥而至，将商家逼到崩溃的边缘。

  有商家表示：“卖了200单，190单都被仅退款了，还有可能因为质量上的问题面临平台5万元罚款。”

  全托管模式虽然像一个黑箱，但也确实省去了工厂“只会生产，不会卖”的很多麻烦，毕竟亚马逊和速卖通都需要在前端开店，很多工厂只会打包发货，完全不会投流、运营，更不要提自建独立站。

  “跨境电商水太深了，各种培训机构、支付、海关，为了省心，还不如上Temu。”李灵（化名）在Temu上尝试了半年，即便利润微薄，但也好过没有。

  Temu也是如此，通过商品低价竞争找到了整个产业链中拥有清仓等需求，可以给到低于成本价甚至卷死别人定价的商家。

  但与国内业务不同的是，全托管的模式下，低价竞争只有入仓上架和出局一刀切。

  ，商家入仓后只能根据平台的要求做调价，但调价过程中受到商品周转成本，以及流通环节损耗等影响，成本的计算都是滞后的，再加上账期回款时间也很长，这就导致很多商家，做了几个月之后，一算账才清楚自己亏了多少。

  但Temu不同，作为出海电商，Temu存在高昂的跨国仓储成本，对于商家来说，货品一旦滞销就只有持续降价这一个选择，不然等待的就是高昂的仓储成本，直到这个成本超过货品本身的价值。

  所以这也是怎么回事，Temu上的商家在赚的时候赚不多，但赔的时候肯定赔空的原因。

  例如，权利最大的买手团队们不仅负责商家的招商任务，也会对接商家，涉及到给卖家讲该上什么品、如何定价、如何降价......这也是全托管模式的优势，通过前端数据的收集，将消费者趋势汇集起来，由平台分析出对应的战略、举措，再调配商家运筹帷幄。

  在这个过程中，Temu也承担了运营、物流、仓储等各项成本，有媒体曾计算，每送一个快递，Temu要配30美元。有机构研报称，Temu的亏损率在18%左右。

  在今年2月，Temu就曾豪掷1400万美元，在“美国春晚”超级碗上放映了两段广告，不仅创下了该赛事广告的历史最高价，也成为了有史以来在“超级碗”投放广告的最年轻品牌。而近日有消息透露，Temu已承诺在明年2月11日举行的超级碗比赛期间购买多个广告单元。

  商家赚不到钱、平台也在烧钱，尽管收入增长的想象力巨大，但盈利的平衡点在哪里？Temu模式究竟能持续多久？这样一些问题，在Temu爆火之后，可能就必须得给出答案。当然，如果从拼多多的现金流来看，我们大家可以对长久的战斗保持乐观，但从商家侧的态度极化来看，Temu模式还不算完全站稳跟脚。

  而在这段Temu和商家的角力中，一个更重要的点是，在Temu和商家都没有赚到钱的同时，作为第三方势力的消费者也慢慢的出现不满。

  刚去美国读书不久的木子告诉「自象限」，“在国内，不止下沉群体用拼多多，但是在国外，中产会觉得消费是一种投票，要支持遵守环保、 工人友好、动物友好的企业，希望全流程溯源。Temu的低价，会引发很多ethical(伦理)质疑，不会很容易接受。”而当外国人从Temu依靠应用商城榜单的高排位、高昂的拉新投入、低价和新鲜感营造的出的氛围中逐渐缓过神来之后，慢慢的变多的问题也开始暴露。比如慢慢的变多的消费者开始在质疑Temu的模式，并社交媒体上发布评价商品质量上的问题、包裹破损问题、丢件等等问题。

  所以说，虽然拼多多依靠中国供应链的一马当先的优势，抓住了全球消费下沉的新机会，但由于他依赖于极致效率的商业模式，导致Temu在海外的扩张仍然面临挑战。

  2023年，出海几乎慢慢的变成了了电商、消费品、制造业的一个必选项。但大浪潮沙之下，Temu与中国工厂的微妙关系，还能维持多久，着实让人捏了一把汗。